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我们的商圈正在变得越来越小
最近，一则新闻引起了笔者严重关注，总部在天津的家世界居然出现了“资金链”断裂的危机。笔者一直认为，我国零售企业只要采取了“区域领先”策略，应该可以和国际巨头们一争高下，没想到的是，我们坚守的区域竟然会越来越小。
让我们先来看一看家世界的版图。作为主要经营大卖场和建材家居的北方零售巨头，家世界主要的门店集中在其大本营天津以及河北省，唯一的一个外埠“集中开发”区域是陕西省。今年上半年笔者到过西安，就曾听说那里的家世界生意一般，而且有供应商闹事，当时并未当一回事，没曾想，事情会严重到在这个地步。
笔者也曾亲眼目睹了普马崩盘的最后岁月，业内普遍的看法是，普马败在其全国范围跑马圈地的拓展战略失误而导致的管理失控，这也成了其它零售企业制定拓展战略时很好的反面教材。然而，区域为王的战略也受到了挑战，我们确实有必要从战略角度重新审视我们的零售企业在拓展方面存在的问题了。
让我们再浏览一下其它国内龙头企业在拓展方面的状况：
在外资竞争充分的大卖场、百货领域和建材家居行业：
物美：基本只在北京和天津安营扎寨，掘地三尺。华东战场举步维坚。目前采用的是收购兼并区域龙头的战略。但这并不能从根本上解决跨区域经营的问题。
北京华联：主要在北京周围以及它最早进入的西北地区，其它省市的门店在“关停并转”。
世纪联华：全国战略基本失败，在收缩战线。经营好的店主要还是在上海。
华润：全国还处在一盘散沙中。北京及其附近做小型生活超市，江苏由被其收购但仍处于“独立管理”的苏
果经营。大店主要集中在华南，外埠开店并不顺利，且业态摇摆不定。
新一佳：全国战略基本失败，全面收缩。重点回到了华南。
大商：主要在东北，向北京渗透随着超市发收购的告吹而失败，开始尝试向山东渗透。
王府井：国内唯一一家采取全国拓展战略的百货企业还有待考验
东方家园：全国战略失败，混业经营创新失败，资金链全面告急。
好美家：基本只在华东开店。
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