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【专家简介】钟铁滨，中国城市商业网点建设管理联合会副秘书长，中国商业地产联盟副秘书长，知名零售拓展专家，曾在家乐福、麦当劳等大型知名连锁商业企业从事连锁拓展管理工作十余年，先后在美国、日本、法国、新加坡等进行过连锁拓展专业培训,成功实操项目近百个。
一、问：二三线城市适合卖场的店铺资源越来越少，选址问题越来越难，您是怎么看待这个问题的？您认为主要原因是什么？应对措施是什么？
答：随着我国政府推动流通业发展的力度不断加大和城市化进程的加快，二、三线城市的商业和服务业也进入了快速发展期，新型商业业态的引进增加了本地商业企业对现代商业设施的需求。同时，由于一线城市商业的充分发展，可供选择的店铺资源越来越少，有些重点城市几乎接近饱和，导致连锁经营商业企业在进行拓展时开始转向二三线城市，加剧了二三线城市店铺资源的争夺，这是二三线城市当前店铺资源竞争的主要表现。在不少城市确实存在着令商家满意的店铺资源一址难求的现象。
各地二三线城市的商业企业对已经到来并将愈演愈烈的店铺资源竞争，应有充分的认识和准备。由于二三线城市的人口相对较少，区域范围不很大，商家应对外来竞争的基本对策，最好是发挥自身对当地情况熟悉的优势，独家或者不同业态的几个商家联手，在城市商业中心区内抢先占有位置最好、单层规模最大的商业建筑设施的使用权，在商业立地的选择上取得先机，进而根据当地的城市规划和人口增长趋势，合理布局其它店铺，在本城市甚至周边地区形成合围。这里强调的是单层规模最大，因为在店址选择中，建筑总规模固然重要，但最终胜出的关键因素往往是单层规模的数据指标。形成这样的布局后，实力不强的外来者可能望而却步，实力强的要想站住脚也要颇费周折。
解决店址资源缺少的基本途径有三个：一是对不适用的旧有商业设施进行积极地改建，包括结合老城区的改造进行推倒重建；二是在城市化的建设进程中，必然在老城的边缘区域出现一些新建区并逐渐形成新的商圈，这将为拓展选址提供新的机会；三是通过店址使用权易手的方式，在城市的店铺资源总量基本不变的情况下实现拓展。其中包括有实力的企业通过并购其他企业获取店铺资源，或是店铺使用权甚至产权直接转让给新的商家。对此，如果当地企业能及时在商业立地的选择上取得先机，形成区域布局的优势，别人来的时候，主动权掌握在你的手里，对方出的条件好就合作，不好就免谈。
二、问：许多已经签约的门店，合约到期后，面临租金上涨的困惑，感到很苦恼，您有什么建议？阅读全文
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