|
一、 开场白
《零售商供应商公平交易管理规定》的出台，被选为2006年零售业十大新闻之一，可想而知，目前零供双方的关系确实已成为行业关注的焦点。在规定中，国家五部委着重对零售商费用收取、帐款时间等作了强制要求。那么，被称之为泊来品的通道费用在国外是一直就有还是这些外资零售企业来到中国后的特殊产物呢？如果不收费，零售企业的利润增长点在哪呢？作为零售头号种子的沃尔玛是如何与供应商进行合作的？
二、书归正传
从国际惯例来看，发达国家的连锁零售商通常都向供货商收取相应的通道费用。通道费用这一现象在美国出现已有20多年的历史。在这20年间，通道费用的数量和范围都呈现出不断扩大的趋势。据上个世纪美国联邦贸易委员会召开的听证会报告，称没有制造商能证明通道费用可能会对消费者产生不利影响，因此收取通道费用可以说在国外已经是零售商与供应商之间自愿达成的一种行业惯例。但具体来说，不同的零售商采取的形式还是有所差别的，如沃尔玛采取的是首单免费制来收取入场费；7－11便利店采取折扣进场的方式（打九折）；法国家乐福则是以各种形式和名目来收取入场费用. 国外家乐福也收取高昂的各种费用，也发生与供应商的矛盾冲突，但即使起诉到法院也一样无法解决。这是市场经济的自我选择。一般来说，连锁超市的盈利有四个方面，一是进销差价；二是优化供应链、降低成本；三是整合内部管理、优化人力资源，节约管理成本；四是向供货商收取进场费、年节赞助以及各种销售返佣折扣等。家乐福和沃尔玛在盈利点上刚好相反，沃尔玛的盈利来源是前三条，家乐福则是依靠最后一条。让我们来看一下沃尔玛在优化供应链、降低成本方面是如何做的？
阅读全文
|
